服裝供應(yīng)鏈由渠道開始，這些渠道包括線上和線下兩種不同的呈現(xiàn)方式，其實(shí)質(zhì)起到的是同樣的功能，銷售的載體，變現(xiàn)的工具，所有產(chǎn)品供應(yīng)的結(jié)果都是為了渠道的銷售而服務(wù)，渠道去面對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)，研發(fā)，采購與生產(chǎn)，貫穿于服裝供應(yīng)鏈的始終。

銷售渠道現(xiàn)在幾乎被一個(gè)叫“平臺(tái)”的概念所代替了，尤其是銷售的載體由傳統(tǒng)的線下渠道慢慢衍生出線上的渠道，然后到了如今線下與線上的高度融合與共生，“平臺(tái)“的影響更加受到重視和尊敬。

理所當(dāng)然平臺(tái)上必需依附無數(shù)的服裝品牌或銷售物品的代號(hào)，這樣的平臺(tái)才會(huì)有“價(jià)值“，盡管也有某一個(gè)服裝品牌這幾年之內(nèi)獨(dú)立而悄悄地打造了一個(gè)“平臺(tái)”式的銷售渠道，因?yàn)槠溲该偷陌l(fā)展瞬間攪亂了幾乎所有服裝人的方寸，這是后話我們暫且不說。

然而服裝供應(yīng)鏈對(duì)于銷售渠道或者“平臺(tái)”的需求承接，這必然是一個(gè)一脈相承的道理與邏輯。任何服裝品牌，乃至于那些還不能稱之為品牌的服裝代號(hào)，維系其生存與發(fā)展的基礎(chǔ)必然是渠道與供應(yīng)鏈兩者之間的關(guān)聯(lián)與配合，需求來自于渠道，而由供應(yīng)鏈去實(shí)現(xiàn)與供給，但是對(duì)于絕大多數(shù)服裝品牌來說，平臺(tái)資源是公共的，而供應(yīng)鏈卻相對(duì)相對(duì)比較私域了，在供應(yīng)鏈公共平臺(tái)還沒有實(shí)現(xiàn)的前提下，如何打造自己獨(dú)特而健康的供應(yīng)鏈體系至關(guān)重要。

我們說，供應(yīng)鏈包括把渠道需求轉(zhuǎn)化成供應(yīng)鏈需求，俗稱“商品企劃“，然后把供應(yīng)鏈需求進(jìn)行分解和重新組成，這才是一個(gè)涉及到排列組合的高深課題，也就是我們通常所說的服裝供應(yīng)鏈管理。

凡是從事過服裝供應(yīng)鏈行業(yè)的人們都知道，服裝的設(shè)計(jì)，研發(fā)，采購與生產(chǎn)其實(shí)并不困難，邏輯也并不復(fù)雜，以至于很多人經(jīng)過粗略而簡單地了解之后都會(huì)非常輕松地得出一個(gè)“不過如此”的結(jié)論，在有資本或者其它背景勢力的支持下義無反顧地一頭扎將下去，然后經(jīng)過了一段時(shí)間之后就慢慢慢慢，走入到了一個(gè)“萬劫不復(fù)“的境地與困頓，最后無奈而哀怨地說出一句“下輩子再也不干服裝了”的渾話來。

服裝品牌的供應(yīng)鏈往下延伸必然是按照與供應(yīng)商的合作關(guān)系深淺，分為各種能力不同的ODM或者OEM【也被叫FOB供應(yīng)商】，乃至CMT供應(yīng)商，更有甚者進(jìn)一步為CM供應(yīng)商，或者M(jìn)供應(yīng)商，俗稱“裁片外發(fā)”。

無論是FOB還是CMT等等供應(yīng)商，理論上來說都不屬于服裝品牌供應(yīng)鏈內(nèi)部的架構(gòu)與組織，但是品牌供應(yīng)鏈僅僅只是依靠內(nèi)部的架構(gòu)和組織是根本無法滿足好渠道（平臺(tái)）的終極需求的，于是供應(yīng)鏈與供應(yīng)商就必須緊密捆綁在一起，傳統(tǒng)的服裝供應(yīng)鏈做法很簡單，就是“一切自己干”，當(dāng)然現(xiàn)在這種情況也存在，并且還做得比較成功，自己開服裝加工廠，自己開織布廠，自己開染廠，自己開印繡花廠，甚至自己種棉花…… 然后自己“聘請”了一大堆的員工和工人……

然而到了如今，傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈所賴以生存的“人口紅利”已經(jīng)徹底分崩離析。

化整為零已成必然，并且由于這近10年以來服裝供應(yīng)鏈概念與思維的淡薄，雖然到了如今只要還在從事這個(gè)行業(yè)的人來說，都非常理解和認(rèn)同服裝供應(yīng)鏈的重要與珍貴，但是由于對(duì)供應(yīng)鏈的理解和認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足，或者一知半解茫然失措，或者懵懂無知不懂裝懂，無所顧忌地浪費(fèi)資源，理所當(dāng)然地忍受困局，每天喊著高大上的口號(hào)與slogan，每天重復(fù)著別人踩過的一個(gè)又一個(gè)明顯而笨拙的“土坑”。

化整為零已成事實(shí)，供應(yīng)鏈管理者需要思考和布局的不再是“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”思想和邏輯。昨天我與幾位行業(yè)人士在探討這些“零散”供應(yīng)鏈資源的時(shí)候我們提到了一個(gè)叫“微工廠”的概念，服裝制造歷史似乎已經(jīng)倒流，“小作坊“已經(jīng)成為服裝制造的主流。

而服裝供應(yīng)鏈管理已經(jīng)徹底從一家服裝品牌企業(yè)內(nèi)部“突破”到了企業(yè)的外部，而到了外部一看，成建制的編制與組織早已不復(fù)存在，零零散散，支離破碎，曾經(jīng)的理想和規(guī)?；I(yè)化的生產(chǎn)模式已經(jīng)逐漸消失，很多人預(yù)估按照現(xiàn)在這樣的狀況繼續(xù)下去5-10年之后，傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)將不復(fù)存在。

渠道的需求，本質(zhì)上自始至終應(yīng)該是沒有太大的變化的，但是個(gè)性化的需求會(huì)越來越明顯，盡管我從來都認(rèn)為“個(gè)人定制化”的渠道需求目前來說還依舊為時(shí)過早，但是向這些方面的研究與實(shí)踐，應(yīng)該是服裝供應(yīng)鏈管理者重點(diǎn)需要去思考和研究的話題。畢竟產(chǎn)業(yè)工人，才是我們服裝供應(yīng)鏈這個(gè)龐大的生態(tài)體系的神經(jīng)末梢。

文章來源：云海說供應(yīng)鏈；作者：云海先生；

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