大宗商品供應(yīng)鏈電子交易市場數(shù)量穩(wěn)定增長，市場結(jié)構(gòu)加速調(diào)整，盈利機會也越來越多，與此伴隨而來的市場競爭也愈加激烈。據(jù)觀察，目前我國許多大宗商品企業(yè)都建立了自己的大宗商品供應(yīng)鏈電子交易系統(tǒng)，有一部分企業(yè)因此發(fā)展趨勢良好，逐步成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，而大部分的企業(yè)則在信息化的建設(shè)中遇到困難，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，甚至陷入生存困境。企業(yè)如何解決建設(shè)供應(yīng)鏈電子交易系統(tǒng)中遇到的問題，使其盡快步入健康發(fā)展的軌道，以及信息化建設(shè)后該如何高效對其運營，規(guī)避運營風(fēng)險，在市場激烈競爭中守住一寸陣地甚至脫穎而出，已成為大宗商品企業(yè)管理者和投資者最為關(guān)注的問題。

對此，數(shù)商云在深入調(diào)研了大宗商品行業(yè)，發(fā)現(xiàn)主導(dǎo)大宗商品供應(yīng)鏈電子交易系統(tǒng)業(yè)務(wù)運營成功與否的關(guān)鍵因素很多，從外部看就是國家政策的傾斜、政府的支持、行業(yè)伙伴的相助，以及銀行、質(zhì)檢、倉儲等服務(wù)機構(gòu)的協(xié)助。而從企業(yè)自身來看，品種決策、技術(shù)能力、誠信交易、風(fēng)險管控等，則是決定供應(yīng)鏈電子交易系統(tǒng)運營成敗的幾個關(guān)鍵因素。

品種決策是基礎(chǔ)

目前國內(nèi)頭部大宗商品供應(yīng)鏈企業(yè)的核心產(chǎn)品為金屬礦產(chǎn)，包括鋼鐵（長材、板材、型材）、各類礦產(chǎn)（礦砂）；能源化工，包括塑料、有機化學(xué)品、聚酯原料、煤炭；農(nóng)產(chǎn)品，包括糧食谷物、食品原料（糖、油脂、奶粉）及飼料原料（魚粉、乳清粉）等。而大宗商品供應(yīng)鏈電子交易系統(tǒng)的建設(shè)與運營，品種決策在很大程度上決定了交易市場的興衰。正確的決策，將極大的促進(jìn)交易中心穩(wěn)定、健康的發(fā)展；而一旦決策錯誤，企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展就會受到延誤，甚至造成巨大損失。

在建設(shè)供應(yīng)鏈電子交易系統(tǒng)之初，行業(yè)、品種、標(biāo)準(zhǔn)品指標(biāo)，以及配套服務(wù)、規(guī)則制度等即需明確。遵循“一切從實際出發(fā)”、“實事求是”的原則，尊重市場運營規(guī)律，借鑒其他市場經(jīng)驗，以交易活躍，成熟的品種作為建設(shè)初期的主力交易品種。交易系統(tǒng)穩(wěn)健運營后，根據(jù)市場形勢，可逐步擴大交易品種范圍，注重品種向多元化擴展，積極應(yīng)對市場變化。

技術(shù)能力是保障

在供應(yīng)鏈管理體系中，有五種相互關(guān)聯(lián)和相互影響的基本流：物流、資金流、價值流、信息流和工作流，對大宗商品供應(yīng)鏈電子交易系統(tǒng)來說也是如此。特別是在很多企業(yè)中，采購過程中的付款與收貨是脫節(jié)的，資金流并不十分暢通;在銷售發(fā)貨中，因為遷就市場與客戶，也存在著客戶付款提貨與銷售發(fā)貨開發(fā)票脫節(jié)的現(xiàn)象;還有一些環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)錄入存在滯后，數(shù)據(jù)處理只是事后的一個記錄而非業(yè)務(wù)實時動態(tài)的反映等等。這就使得信息系統(tǒng)即使能夠?qū)齑?、資金等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，但也并不一定能真實反映企業(yè)運營狀態(tài)。

解決上述問題的關(guān)鍵就是建設(shè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，但眾所周知，供應(yīng)鏈的集成其實非常復(fù)雜，挑戰(zhàn)主要來自兩個方面。首先是系統(tǒng)整合：供應(yīng)鏈涉及的每個部分都由很多的特定業(yè)務(wù)組成，而很多業(yè)務(wù)都有自己適用的軟件。SCM系統(tǒng)是由大量的跨系統(tǒng)信息、數(shù)據(jù)、指令和運算組成的，這些系統(tǒng)包括電子商務(wù)網(wǎng)站、采購系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等，它們之間可能存在著相互沖突。要把不同的軟件部分整合在一起，是非常麻煩的。其次是需求多變：供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€動態(tài)系統(tǒng)，它總是在不斷的變化，而SCM系統(tǒng)往往無法響應(yīng)企業(yè)改變管理策略、商業(yè)流程的要求。因為大部分軟件都是對現(xiàn)有管理流程的固化。

也正因如此，很多企業(yè)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)往往不能滿足企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的需要，阻礙企業(yè)繼續(xù)發(fā)展。對此，在行業(yè)擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的數(shù)商云可助力其建設(shè)專業(yè)可靠的B2B供應(yīng)鏈管理平臺。企業(yè)建立平臺后，便可整合行業(yè)供應(yīng)商資源，實現(xiàn)大宗商品的上下游優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展，并能夠從大宗產(chǎn)品經(jīng)營者、生產(chǎn)商、銷售商、店家、物流倉儲及顧客等層面開展供應(yīng)鏈的梳理和歸類，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部的基本業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)執(zhí)行及流程監(jiān)管，使得訂單、倉儲和物流等重要環(huán)節(jié)的效率大幅提升。

圖片來源:數(shù)商云

誠信交易是根本

做生意，最重要的就是雙方的誠信。大宗商品企業(yè)也應(yīng)誠信為本，遵循公平、公正和公開的基本原則，才能吸引更多的交易商參與，這是大宗商品供應(yīng)鏈電子交易系統(tǒng)得以順利運營之根本。要積極配合執(zhí)行國家有關(guān)部門的監(jiān)控措施，依據(jù)《合同法》、《擔(dān)保法》、《大宗商品電子交易規(guī)范》、《期貨交易管理條例》以及商務(wù)部整改制度等文件，制定各項交易、結(jié)算、交收等規(guī)則、細(xì)則，完善內(nèi)部各業(yè)務(wù)流程制度和各部門各崗位的工作制度，確保交易平穩(wěn)運營。

而在供應(yīng)商選擇及培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商方面，隨著電子交易市場增多，市場上供應(yīng)商也如雨后春筍一樣迸發(fā)而出，魚龍混雜模糊眼球，出現(xiàn)很多信譽極低的劣質(zhì)供應(yīng)商。此時，大宗商品企業(yè)就需要搞好B2B供應(yīng)商管理系統(tǒng)，建立科學(xué)合理的供應(yīng)商選擇及管理體系，不斷優(yōu)化企業(yè)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，制定有效的薪資政策、激勵機制和保密制度等手段，甄選出優(yōu)質(zhì)的、可信賴的、長期合作的供應(yīng)商，對于提高企業(yè)核心競爭力，有著重大的意義。

圖片來源：數(shù)商云

風(fēng)險管控是重點

大宗商品供應(yīng)鏈電子交易系統(tǒng)要想持續(xù)發(fā)展，風(fēng)險管控是發(fā)展成敗的關(guān)鍵，做好風(fēng)險預(yù)測，謹(jǐn)防各種風(fēng)險的產(chǎn)生，制定各種風(fēng)險的規(guī)避與應(yīng)對方案，是企業(yè)健康發(fā)展的重要保障。在資金方面，資金預(yù)算的過大和過小，都會給整個項目的建設(shè)帶來困難，為了避免投資浪費，樹立良好的市場資信形象，建設(shè)預(yù)算需要根據(jù)交易系統(tǒng)的基本功能目標(biāo)確定合理規(guī)模。運營過程中，為了有效避免交易商違約行為，交易系統(tǒng)應(yīng)該對結(jié)算進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，對交收進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，時刻監(jiān)控交易行為，避免結(jié)算和交收過程中產(chǎn)生的風(fēng)險，及時控制并處置違反交易規(guī)則的風(fēng)險苗頭。

最后，以大宗巨頭嘉能可為例，從上個世紀(jì)90年代開始，嘉能可就建立起了一套有別于傳統(tǒng)大宗商品貿(mào)易盈利模式，其貫穿供應(yīng)鏈的定位使其在各個階段汲取價值，并與客戶形成較強的粘性。

在上游端，嘉能可在金屬礦產(chǎn)、能源產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域掌握了大量的資源，控制生產(chǎn)成本。在中游端，通過收購、兼并、重組等模式，將生產(chǎn)、倉儲、港口、物流等實體供應(yīng)鏈掌握在手中，降低供應(yīng)鏈運營成本的同時，掌握市場需求的第一手資料。在下游端，與終端用戶簽訂長期合作協(xié)議，為用戶提供從原料供應(yīng)、價格管理、風(fēng)險控制、物流運輸?shù)纫幌盗芯C合性供應(yīng)鏈服務(wù)。

綜上，正是以品種決策、技術(shù)能力、誠信交易、風(fēng)險管控等因素為運營重點，逐步為客戶提供全方位、一體化的服務(wù)，大宗商品企業(yè)才可與供應(yīng)商、客戶、合作開發(fā)者甚至政府之間建立超強的粘性和依賴性，獲得迅速發(fā)展。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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