2019全年，我國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值248446億元，同比2018年建筑業(yè)總產(chǎn)值約235000億元，增長(zhǎng)了5.7％，全國(guó)建筑業(yè)房屋建筑施工面積144.2億平方米，同比增長(zhǎng)2.3％。

（往年建筑業(yè)總產(chǎn)值）

老齡化人口比例大，5億人養(yǎng)9億人的社會(huì)現(xiàn)狀，意味著以養(yǎng)老為主的建筑產(chǎn)業(yè)將為成為大趨勢(shì)。無(wú)論從建筑行業(yè)的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)體系等各方面，均會(huì)面對(duì)規(guī)模龐大的市場(chǎng)需求，需求就是前景。盡管前段時(shí)間中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，近期又受到疫情黑天鵝的沖擊，各行各業(yè)下行壓力增大，長(zhǎng)坡厚雪之下，少有波瀾的創(chuàng)投市場(chǎng)仍將建筑業(yè)藍(lán)海視作打破“資本寒冬”的最佳領(lǐng)域！

產(chǎn)業(yè)鏈弊端放大 傳統(tǒng)建筑行業(yè)面臨效率危機(jī)

全球的建筑市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億級(jí)規(guī)模。但這巨大體量的背后，是依然低效的運(yùn)作模式。傳統(tǒng)建筑行業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)周期長(zhǎng)，容易引發(fā)行業(yè)的信息不透明不對(duì)稱(chēng)，過(guò)程冗長(zhǎng)繁瑣復(fù)雜，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)但是人員材料費(fèi)用的不斷上漲導(dǎo)致利潤(rùn)空間越來(lái)越低、定制類(lèi)產(chǎn)品比重大質(zhì)量無(wú)法保障等問(wèn)題。加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各地價(jià)格混亂不堪，行業(yè)之間消息閉塞，存在較為嚴(yán)重的信息壁壘。存在無(wú)法精準(zhǔn)控制用量導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、采購(gòu)低頻拓展市場(chǎng)遇到瓶頸以及金融賬期不穩(wěn)定等問(wèn)題。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的滲透率低，所以整個(gè)為建筑行業(yè)的發(fā)展步伐很慢很慢，而行業(yè)壁壘的存在導(dǎo)致雙方相互排斥。但是問(wèn)題即是機(jī)遇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)從增量經(jīng)濟(jì)到存量經(jīng)濟(jì)、從高速增長(zhǎng)到高質(zhì)量增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中隨處充滿(mǎn)著各種變數(shù)，時(shí)代的變革從來(lái)都是低調(diào)得悄無(wú)聲息的，卻又長(zhǎng)滿(mǎn)了獠牙。在宏觀環(huán)境趨勢(shì)性回落的新常態(tài)下，占GDP巨大比重的建筑行業(yè)，想要在偉大的第四次工業(yè)技術(shù)革命中實(shí)現(xiàn)鳳凰涅磐，完成一次質(zhì)的飛躍，企業(yè)必須在原有的配方中注入一股變革與轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新力量。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)轉(zhuǎn)型需要通過(guò)“找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型方向，理清轉(zhuǎn)型路徑”做好頂層設(shè)計(jì)。要促進(jìn)小臺(tái)階快速運(yùn)行，不斷鞏固改造成果，需要各種改造實(shí)施保障機(jī)制。下文我們結(jié)合企業(yè)轉(zhuǎn)型維度的方法論探究建筑企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的最佳實(shí)踐路徑。

企業(yè)轉(zhuǎn)型方法論：

企業(yè)轉(zhuǎn)型一般是需要通過(guò)“找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型方向，明晰轉(zhuǎn)型路徑”做好頂層設(shè)計(jì)，需要各種轉(zhuǎn)型落地保障機(jī)制來(lái)推動(dòng)小步快跑，不斷夯實(shí)轉(zhuǎn)型成果。

（1）找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型方向

要找到轉(zhuǎn)型的方向，需要以外部環(huán)境分析、資源/能力狀況評(píng)估、利益相關(guān)者價(jià)值需求為基礎(chǔ)，以標(biāo)桿管理和技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)研究為指導(dǎo)，結(jié)合行動(dòng)學(xué)習(xí)的充分論述，促成管理團(tuán)隊(duì)的群策能力，形成對(duì)未來(lái)轉(zhuǎn)型方向和經(jīng)營(yíng)模式的共識(shí)，樹(shù)立緊迫感，增強(qiáng)行動(dòng)信心。其中，對(duì)資源/能力現(xiàn)狀的準(zhǔn)確評(píng)估對(duì)于確定轉(zhuǎn)型方向非常重要。在外部環(huán)境人人平等的情況下，企業(yè)自身?yè)碛械?ldquo;資源/能力”發(fā)揮著重要作用。企業(yè)需要認(rèn)真思考多年來(lái)在傳統(tǒng)領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)和核心能力，以及如何嫁接到新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中。

（2）理清轉(zhuǎn)型路徑

轉(zhuǎn)型變革的有序?qū)嵤髮⑥D(zhuǎn)型目標(biāo)分解落實(shí)為業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置戰(zhàn)略、優(yōu)化組織管理機(jī)制，充分考慮任務(wù)之間的優(yōu)先性和關(guān)系依賴(lài)性，確保在轉(zhuǎn)型與變革中有序協(xié)調(diào)，形成清晰的轉(zhuǎn)型實(shí)施路徑圖。最后，通過(guò)對(duì)階段目標(biāo)和責(zé)任主體的落實(shí)，可以有效地促進(jìn)得到一些行動(dòng)。

（3）保障轉(zhuǎn)型落地

在轉(zhuǎn)型的具體實(shí)施階段，要建立轉(zhuǎn)型落地保障機(jī)制，包括運(yùn)營(yíng)和IT平臺(tái)建設(shè)等具體行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)外部環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化實(shí)施路徑圖，推動(dòng)問(wèn)題的解決轉(zhuǎn)換，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)轉(zhuǎn)型變革的迭代和規(guī)范化管理。

轉(zhuǎn)型方向—B2B模式成必經(jīng)之路

建筑業(yè)現(xiàn)在就該大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，依托互聯(lián)網(wǎng)信息對(duì)稱(chēng)、高效、去中心化等特性，結(jié)合行業(yè)大數(shù)據(jù)，依靠一系列前沿技術(shù)，通過(guò)三化融合，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外部的互聯(lián)互通，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同能力，從而將鏈?zhǔn)降墓?yīng)體系升級(jí)為網(wǎng)狀的生態(tài)圈。

但是千人千面，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定義各異，但“+技術(shù)”、到B端尋求效率提升已然成了所有人的共識(shí)。新周期之下，流量退場(chǎng)，技術(shù)為王。

以B2B作為商業(yè)模式把建筑產(chǎn)業(yè)推上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路的舉措可以打破原有的壁壘，讓信息輻射更有深度和廣度。在供需雙方彼此信息獲取和反饋的極度直接快速和完整便利上，對(duì)一切碎片化的行為進(jìn)行數(shù)據(jù)化、云端化。

另外B2B發(fā)展到今天，已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布、交易平臺(tái)這么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、改善行業(yè)流轉(zhuǎn)效率以及撮合交易、全球的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這一切都注定會(huì)走上改造和重塑產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的道路。產(chǎn)業(yè)升級(jí)，利用行業(yè)大數(shù)據(jù)重構(gòu)行業(yè)供應(yīng)鏈外加調(diào)整老化的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，正建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，也是建筑B2B出現(xiàn)的必然和使命。

發(fā)展路徑—以平臺(tái)為導(dǎo)向

現(xiàn)階段，規(guī)模經(jīng)濟(jì)在逐漸轉(zhuǎn)為平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展是中長(zhǎng)跑，數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)能力愈加重要，只有平臺(tái)技術(shù)過(guò)硬，才能留住客戶(hù)。

通過(guò)平臺(tái)的運(yùn)作，帶動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”滲透至建筑行業(yè)上下游的各產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶(hù)提供建筑鋼材、土建工程、裝飾裝修、安裝工程、園林綠化、設(shè)備租賃等領(lǐng)域的線(xiàn)上交易服務(wù)，協(xié)助建筑市場(chǎng)開(kāi)啟一種更高效、透明的交易方式。

借助電子商務(wù)平臺(tái)可以消除建筑行業(yè)流通過(guò)程中的信息不對(duì)稱(chēng)，加快整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的流通速度，實(shí)現(xiàn)扁平化和去中間化；其次，構(gòu)建完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，保證流通精細(xì)化，解決物流成本高、效率低問(wèn)題，降低銷(xiāo)售及采購(gòu)成本；再者，建立誠(chéng)信信用體系，為企業(yè)提供多元的大金融服務(wù)，補(bǔ)齊客戶(hù)融資短板，有效解決資金鏈問(wèn)題。

B2B電商作為一種新型的渠道，備受傳統(tǒng)行業(yè)青睞。對(duì)于建筑行業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B模式無(wú)疑為其提供了開(kāi)辟新渠道的有利機(jī)會(huì)。而對(duì)于重構(gòu)具有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新商業(yè)模式的B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)發(fā)展的核心需求則是為客戶(hù)創(chuàng)造新的價(jià)值。所以在建筑行業(yè)被動(dòng)發(fā)展之際，以B2B平臺(tái)化為導(dǎo)向是建筑企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要發(fā)展路徑。

擁有巨大存量市場(chǎng)的建筑業(yè)如何轉(zhuǎn)型落地？

數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，對(duì)建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型提出了更高的要求。企業(yè)必須在數(shù)字化的商業(yè)背景下，依靠數(shù)據(jù)和主流平臺(tái)開(kāi)發(fā)技術(shù)實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)營(yíng)，建立更加柔性的前中后臺(tái)運(yùn)作機(jī)制，以更敏捷的方式作為運(yùn)營(yíng)單元，大膽的假設(shè)并快速實(shí)驗(yàn)快速迭代反饋并重復(fù)迭代優(yōu)化直至達(dá)成整體最佳經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，平臺(tái)能自由應(yīng)對(duì)高度不確定性的商業(yè)環(huán)境。

每個(gè)企業(yè)心中都有一個(gè)平臺(tái)夢(mèng)，能希望能自己構(gòu)建一套數(shù)字化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，支撐起整個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型落地，然而整體的大環(huán)境卻是：太過(guò)骨干的企業(yè)技術(shù)現(xiàn)實(shí)匹配不了豐滿(mǎn)的發(fā)展想象，多數(shù)的企業(yè)系統(tǒng)因?yàn)楸旧砑夹g(shù)不牢固，導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)是割據(jù)的，無(wú)法快速運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的系統(tǒng)一定是要集成的而不是一個(gè)孤島。

在這個(gè)層面上，數(shù)商云針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)出招，不僅滿(mǎn)足了建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展需求，還為身處利潤(rùn)頻降、產(chǎn)品滯銷(xiāo)、資金困乏等困境的建企提供了全新的解決方案，數(shù)商云為企業(yè)架構(gòu)B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)，提煉商業(yè)模式，通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，打通采購(gòu)、交易、結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和金融等一系列環(huán)節(jié)，并有力地引導(dǎo)這些環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)值發(fā)展聯(lián)系，為企業(yè)提供具有指導(dǎo)性和變革性的解決方案。

刀刀剁在致命處，破解沉疴痼疾：

1、構(gòu)建供應(yīng)鏈閉環(huán)，資源互補(bǔ)協(xié)同發(fā)展

搭建建筑B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)，企業(yè)可以在上游聚合建筑行業(yè)領(lǐng)袖供應(yīng)商，構(gòu)建頂級(jí)供應(yīng)鏈；下游聚合業(yè)主、建設(shè)單位等采購(gòu)商，匯集真實(shí)可靠采購(gòu)需求。同時(shí)借助電子訂單、云倉(cāng)儲(chǔ)、云物流等高效智能管理系統(tǒng)，形成建筑行業(yè)生態(tài)閉環(huán)。

2、標(biāo)準(zhǔn)化、海量、準(zhǔn)確的大數(shù)據(jù)

收集整條產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)且完整的數(shù)據(jù)是建立數(shù)字化系統(tǒng)的基礎(chǔ)。數(shù)商云從戰(zhàn)略?xún)勺殖霭l(fā)，分步驟、有序地推進(jìn)數(shù)字化系統(tǒng)的建設(shè)，先優(yōu)選戰(zhàn)略供應(yīng)商、戰(zhàn)略客戶(hù)、戰(zhàn)略材料開(kāi)始鏈接數(shù)據(jù)，搭建建筑B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)，以點(diǎn)帶線(xiàn)，以線(xiàn)帶面。

3、庫(kù)存管理，提高同步化運(yùn)行

在庫(kù)存管理方面，供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）模式以系統(tǒng)的、集成的思想管理庫(kù)存，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠同步化運(yùn)行。省去了買(mǎi)方的訂購(gòu)環(huán)節(jié)，由賣(mài)方控制補(bǔ)貨，使得買(mǎi)賣(mài)雙方的提前期得到了縮短，減少了“牛鞭效應(yīng)”。根據(jù)供應(yīng)鏈不同的服務(wù)水平提出了VMI的庫(kù)存訂貨策略，可以使庫(kù)存的數(shù)量得到控制，不會(huì)產(chǎn)生過(guò)高的庫(kù)存或呆滯庫(kù)存。

4、物流系統(tǒng)，驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景高效運(yùn)轉(zhuǎn)

保證供應(yīng)鏈平臺(tái)的核心系統(tǒng)是企業(yè)自己的，以云計(jì)算與人工智能為底層技術(shù)的物流管理系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)內(nèi)部深度耦合，通過(guò)云服務(wù)管理，所有系統(tǒng)訂單流轉(zhuǎn)都是一體化的。供應(yīng)鏈平臺(tái)支持接入第三方物流，專(zhuān)業(yè)的第三方物流公司能利用自身的規(guī)模、資金和網(wǎng)絡(luò)及管理知識(shí)的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)整個(gè)供應(yīng)鏈建設(shè)提出建議。驅(qū)動(dòng)快遞、快運(yùn)、多點(diǎn)配送和倉(cāng)儲(chǔ)管理等多重龐大的物流資源有效整合，基于場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的更高效、靈活的資源組織與協(xié)同，才能真正發(fā)揮價(jià)值。

5、詢(xún)價(jià)比價(jià)，協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)

可以尋找商品，也可以根據(jù)需求發(fā)布詢(xún)價(jià)，由平臺(tái)提供詳細(xì)報(bào)價(jià)。通過(guò)這樣的方式，將行業(yè)的供應(yīng)與需求信息全面充分整合，快速完成交易的撮合，并減少采購(gòu)流程、規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格、降低企業(yè)成本、提高利潤(rùn)空間。

6、供應(yīng)鏈金融服務(wù)，穩(wěn)步企業(yè)發(fā)展

針對(duì)建筑行業(yè)的資金需求，數(shù)商云在平臺(tái)開(kāi)發(fā)中嵌入供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)，增強(qiáng)企業(yè)的資金調(diào)配能力，通過(guò)資金代付、貨款墊付、擔(dān)保交易、賬期支付、增信服務(wù)等多元的金融方案，補(bǔ)齊行業(yè)資金短板，有效緩解行業(yè)融資難、融信難問(wèn)題。通過(guò)信息流、物流、資金流三流合一，有效解決行業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)，加快商品流通速度和效率，保障了建筑行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)都涵括了整個(gè)建筑供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，匯聚各方優(yōu)勢(shì)交融相生與相互借力，幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，提高生產(chǎn)效率，推動(dòng)建筑企業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)，數(shù)商云幫助企業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上有了更加直觀的指引方向和靈敏的反饋系統(tǒng)，且初步形成了可以良性循環(huán)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益和建筑品牌提升的雙重目標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給建筑業(yè)帶來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑已經(jīng)非常清晰。這一輪改革將使強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈明顯的趨勢(shì)。無(wú)論誰(shuí)提前安排，都能增加未來(lái)獲勝的砝碼。企業(yè)需要擺脫影響進(jìn)步的深層次結(jié)構(gòu)性矛盾，結(jié)合實(shí)際反思適用性,迭代出適合自己的方法論。用批判的眼光反復(fù)審視自己，這樣才能站在風(fēng)口，與時(shí)俱進(jìn)。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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