一、B2B平臺的興起與現(xiàn)狀

B2B平臺發(fā)軔之初，以線上訂單、統(tǒng)倉統(tǒng)配、集約物流、數(shù)據(jù)賦能為手段，面向百萬小店與品牌商、經(jīng)銷商提供服務(wù)。與傳統(tǒng)的長鏈條、低效率、碎片化的渠道模式相比，B2B平臺的確提升了渠道供應(yīng)鏈的效率，降低了成本。然而，在實際運營中，B2B平臺也暴露出了一些問題，如頂層設(shè)計的深層矛盾、無法完全滿足品牌商的核心需求等。

二、廠家與B2B平臺的矛盾

品牌商的需求與B2B平臺的局限性：

品牌商最關(guān)注的是提升客戶體驗、爭奪消費者注意力、狙擊競品，其核心是動銷力、推廣力和對C端的賦能。而B2B平臺基于本身平臺屬性，自身中立角色和能力局限，不具備賦能終端深化動銷，幫助品牌商高效推廣的能力，同時也無法觸達消費者。

如果品牌商完全依賴B2B平臺，勢必將削弱其營銷能力，甚至可能面臨消費與競爭信息被平臺壟斷、定價權(quán)喪失、產(chǎn)品研發(fā)失去目標、市場競爭戰(zhàn)略無法得到貫徹執(zhí)行等風險。

經(jīng)銷商與B2B平臺的競爭：

B2B平臺試圖壓縮供應(yīng)鏈，從廠家拿貨，直接服務(wù)小店，這無疑對經(jīng)銷商構(gòu)成了競爭壓力。然而，經(jīng)銷商在過程中也開始積累經(jīng)驗與成長，從物流、資金功能向市場、動銷、推廣、服務(wù)方向轉(zhuǎn)型。

相比B2B平臺，經(jīng)銷商在四、五線以下地廣人稀的廣大農(nóng)村市場具有更低的用工、場地、物流成本，因此在這場競爭中并未完全處于劣勢。

三、廠家與B2B平臺的“休戰(zhàn)”條件

B2B平臺的轉(zhuǎn)型與升級：

B2B平臺需要明確自己的定位，不再企圖壟斷大數(shù)據(jù)或成為一個超級帝國，而是應(yīng)該成為一個基礎(chǔ)服務(wù)平臺，為品牌商提供營銷服務(wù)支持，為小店賦能，成為渠道生態(tài)中的利他者。

B2B平臺需要提升自己的服務(wù)能力，包括數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈協(xié)同、營銷補貼等增值服務(wù)與營銷工具，以增加客戶粘性，提升精細化營銷獲客活客能力。

廠家與B2B平臺的協(xié)同合作：

廠家需要認識到B2B平臺在提升供應(yīng)鏈效率、降低成本方面的優(yōu)勢，并愿意與B2B平臺進行合作。但同時，廠家也需要保持對渠道的掌控力，避免過度依賴B2B平臺。

廠家與B2B平臺可以共同打造聯(lián)合生意體，通過跨組織邊界的合作，實現(xiàn)營銷推廣、終端服務(wù)、信息收集及消費者經(jīng)營的敏捷高效應(yīng)對。

供應(yīng)鏈信息平臺建設(shè)的完善：

訂單系統(tǒng)的數(shù)字化和倉配系統(tǒng)的社會化是提升B2B效率、降低成本的大勢所趨。然而，這需要供應(yīng)鏈信息平臺建設(shè)的不斷完善和升級。

廠家和B2B平臺需要共同努力，推動供應(yīng)鏈信息平臺的建設(shè)和發(fā)展，以實現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和升級。

“拒絕‘繳槍’，廠家何時與B2B平臺‘休戰(zhàn)’”這一問題并沒有一個確定的答案。它取決于B2B平臺的轉(zhuǎn)型與升級、廠家與B2B平臺的協(xié)同合作以及供應(yīng)鏈信息平臺建設(shè)的完善等多個因素。只有當這些因素都得到滿足時，廠家與B2B平臺才有可能實現(xiàn)真正的“休戰(zhàn)”并共同推動整個行業(yè)的發(fā)展和進步。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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