下沉市場這個詞很熱但并不新！

兩年前就出現(xiàn)在過大眾的視野，拼多多在美國敲鐘上市后，重新把下沉市場推上了風口，頭部電商玩家巨頭紛紛醒悟，原來下沉市場的力量是如此強大！

市場研究機構QuestMobile發(fā)布的《下沉市場報告》顯示，中國有54.3%的用戶是在下沉市場，用戶量高達6.18億，他們不是生活在一二線城市，可能沒有接受過高等教育，但他們擁有的是中國龐大的人口基數，10億，甚至更多！隨著互聯(lián)網力量的滲透和下沉，他們正在蜂擁而入。

（來源：QuestMobile）

什么是市場下沉？

市場下沉指的是，企業(yè)為了給產品帶來更多的新增用戶、擴大自己的規(guī)模，產品功能或者運營方式從滿足一二線城市用戶需求，到拓展或者專注于三四線城市、乃至農村用戶的需求，整個市場都在逐層下沉。通俗易懂表達就是：從前只關注“高逼格”，現(xiàn)在慢慢“土味”起來了。

如何解碼市場下沉的現(xiàn)象？

通過分析發(fā)現(xiàn)，目前“下沉用戶”正處在中國整體經濟增長、城市化以及消費升級的大進程中。

長期以來，三四線城市由于發(fā)展狀況和經濟實力相對落后，消費水平落后于一二線水平，但在政府大力推進新型城鎮(zhèn)化的過程中，三線及以下城市都在大力發(fā)展新型城鎮(zhèn)，促進經濟提質增效。

以及“互聯(lián)網+”產業(yè)的帶動，互聯(lián)網經濟的迅猛發(fā)展具有更為廣泛的延展性和帶動性，已經大大改變了中國農村地區(qū)的生活方式。三四線城市消費者是最為龐大的基石人群，在互聯(lián)網流量紅利面臨觸頂之際，眾多的互聯(lián)網企業(yè)將目光投向“下沉市場”，一場電商市場下沉的鏖戰(zhàn)已然打響，其釋放出巨大消費潛力，也為相關行業(yè)提供了培育消費動能的新方向。以電商為代表的線上商業(yè)模式弱化了地域交通對市場范圍的約束，推動了商業(yè)信息的傳遞。

消費逆襲，頭部電商玩家加速全渠道搶占下沉市場

種種跡象表明，在一二線城市消費體量逐步飽和，以及城鎮(zhèn)化帶來的市場紅利推動下，三四線城市正在成為消費市場的藍海，電商巨頭為了爭奪這一市場也在加速渠道下沉。

京東：打通B端供應鏈滲透下沉市場

通過新通路戰(zhàn)略、扶貧助農等戰(zhàn)略，從B端供應鏈服務和農村市場推進下沉市場。

蘇寧易購：線下門店拓展+線上社區(qū)拼團

以“供應鏈+門店+社交玩法”的業(yè)務模式，通過數字重構和平臺賦能幫助縣鎮(zhèn)中小商戶向智慧零售轉型，實現(xiàn)攻城拔寨。

淘寶：生態(tài)式競爭、軍團化作戰(zhàn)，全面深耕下沉市場

打通聚劃算、淘搶購、天天特賣三大營銷平臺，借助阿里生態(tài)在物流、金融等全方位布局。

頭部玩家的加速戰(zhàn)無非是受到了新興勢力的重擊，相比已經發(fā)展了數十年的淘寶和京東，拼多多無疑是一匹騰空殺出的黑馬。巨頭們在行業(yè)摸爬滾打多年才成就了今天，而拼多多成立不到3年就赴美上市，拼多多的火速上市讓五環(huán)外的市場浮出水面，讓巨頭們看到了下沉流量的紅利，電商巨頭蜂擁而至，圍繞下沉市場的線上流量的爭奪更是尤為激烈。

屬于電商新興勢力的高光時刻

一直以來，中國廣大的農村市場一直沒有被其他電商完全開發(fā)，拼多多可以說是一個“現(xiàn)象級”的平臺，拼多多的出現(xiàn)開發(fā)了三四線城市以下客戶群體，農村電商政策利好與基礎設施的建設都為拼多多的崛起提供了先決條件，其在發(fā)展期瞄準的用戶市場更是中國最廣泛的用戶群體，拼多多給電商平臺挖掘了更多的新型客戶，給整個電商市場帶來更大規(guī)模的增長。

而且一直在鄙視鏈風口上的拼多多已經在納斯達克上市了，阿里用了10年、京東6年、拼多多只用了3年。首日漲幅百分之40 ，拼多多的活躍用戶超越京東，獲客成本又遠低于阿里，他的成功是頭部電商玩家也無法忽視的。

正因為契合了人口的布局、技術的進步，一大批的新興勢力逐漸成為了一股不容忽視的力量，通過差異化的模式打造自己的流量王國，如：

B2B2C平臺型——云集

直接面向個人店主等B端用戶，再有B端向C端消費者，B端主要負責流量獲取分銷，商品、庫存等服務由上游B端平臺承擔；

純流量導購型——美柚

前期通過優(yōu)質的內容聚集用戶，之后向其他電商平臺導流，只控制流量端，不控制供應鏈，持續(xù)產出優(yōu)質內容是這類企業(yè)的關鍵；

B2C平臺型——拼多多

直接面向C端消費者，商品來源于從自營或第三方平臺入駐，平臺需要承擔商品選擇、質量控制、物流、倉儲和售后等服務。

新興的電商勢力就如同一只只的流量怪獸一樣，都用增長神話不斷佐證下沉市場的無限空間而整個下沉市場的角逐也會變得更加激烈，企業(yè)必須找到屬于自己的適者生存術，釋放動能。

互聯(lián)網技術成為基礎設施，電商下沉需要新技術動能

因為城鄉(xiāng)差異化的原由，盡管一、二線城市已經處于互聯(lián)網高速發(fā)展的時期，但是三四線城市仍舊是信息不對稱的時代，回顧拼多多、云集、美柚等崛起的新生勢力，可以非常明確地看到幾乎所有都是借助平臺模式發(fā)展起來的。通過搭建平臺，將行業(yè)的各種元素聚集到平臺上面，通過將這些元素在平臺上實現(xiàn)對接，減少溝通成本來提升行業(yè)效率，平臺把復雜的供應鏈問題解決以后，企業(yè)可以輕裝上陣，發(fā)揮自己的長處。

對于缺乏技術的企業(yè)來說怎么做才能獲得下沉市場的生存術？

市場潛力巨大，但任何電商崛起都不是一蹴而就的，數商云基于差異化的思路，運用主流的電商平臺開發(fā)技術，成熟的技術框架，為電商企業(yè)引流、拓客、盈利而量身打造（B2B\B2C\B2B2C\O2O）電商平臺，支持PC、APP、Web、小程序等多站點，為企業(yè)構建全渠道，全場景的電商平臺。

在平臺業(yè)務的布局上以平臺交易為核心，整合并升級產業(yè)鏈上的支付、物流、金融等供應鏈服務，除了幫助企業(yè)線上快速觸達下沉市場用戶外，還為用戶營造更全面服務的消費場景，滿足用戶希望獲得的消費體驗，巧妙的融合了線上線下，利用大數據系統(tǒng)，打通兩者之間的數據連接，更好的分析用戶喜好，為用戶甄別出更優(yōu)質的產品，提升整個營銷過程的效率。通過新技術動能、全渠道下沉、精細化營銷等多種方式深度賦能企業(yè)下沉到行業(yè)的各個流程和環(huán)節(jié)的全新變革。

一場電商市場下沉的鏖戰(zhàn)已然打響，今年的各大消費狂歡節(jié)展現(xiàn)出的新景象再次證明下沉市場的韌性與活力，下沉市場還將繼續(xù)火下去，那些能夠最好為生產者和消費者賦能的平臺，必然會在市場上走得更穩(wěn)、更遠。

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作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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