在不斷更新迭代的社會(huì)里,從來(lái)沒(méi)有沒(méi)有一成不變的商業(yè)模式。資深業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)電商行業(yè)即將迎來(lái)新的黃金十年,企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)問(wèn)題在于是否能打造出一套讓大家都能掙錢(qián)的商業(yè)體系。

模式演進(jìn)

目前,工業(yè)品終端企業(yè)采購(gòu)者的迫切需求是集采,但在現(xiàn)實(shí)中,大部分企業(yè)采購(gòu)的找貨報(bào)價(jià)體驗(yàn)都是碎片化的。

最開(kāi)始,企業(yè)采購(gòu)慣用的是傳統(tǒng)線下實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)模式,無(wú)論是采購(gòu)方還是供應(yīng)方,因?yàn)槿鄙贁?shù)據(jù)的指導(dǎo),采購(gòu)者為了購(gòu)買(mǎi)自己需要的產(chǎn)品,要花不少時(shí)間,容易造成決策的極大浪費(fèi)。傳統(tǒng)線下采購(gòu)模式在國(guó)內(nèi)逐漸退下來(lái)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),這個(gè)模式就算再怎么拼命掙扎,也很難再找到著力點(diǎn)。

后來(lái),幾經(jīng)演進(jìn),一些撮合類平臺(tái)開(kāi)始嘗試用數(shù)據(jù)化打造爆款來(lái)幫助采購(gòu)者選擇。在互聯(lián)網(wǎng)+的推波助瀾下,第三方平臺(tái)模式的確在風(fēng)口浪尖火了一把,但最終還是悄無(wú)聲息地回歸平靜。行業(yè)的需要必然催生新的模式。

誰(shuí)來(lái)撬動(dòng)?

過(guò)去電商最核心的邏輯是把中間環(huán)節(jié)干掉,直接觸達(dá)終端客戶。但事實(shí)證明,有一些效率高、成本低且有價(jià)值的環(huán)節(jié),你不僅不能把它干掉,還要給它賦能,諸如小B市場(chǎng)這塊被部分業(yè)內(nèi)人士看好的“肥肉”。

“得小B者得天下”,一些在行業(yè)沉淀多年的,具有資本實(shí)力的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),看上了蘊(yùn)含巨大商機(jī)的小B市場(chǎng):用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來(lái)為工業(yè)品行業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)的小B賦能,與小B易于觸達(dá)客戶的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)造性的結(jié)合,這將激發(fā)出驚人的生產(chǎn)力。

要想成為撬動(dòng)小B市場(chǎng)的最佳“玩家”,至少要具備足夠的資源和資本實(shí)力,并有大量的“數(shù)據(jù)化”支撐和超大型的整合供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)體系實(shí)力。賦能這件事情不是一般公司能做的,誰(shuí)更有能力來(lái)?yè)?dān)當(dāng)這個(gè)服務(wù)于這些小B的重任?或依托資深專業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展的大品牌商,亦或擁有一定電商DNA的大平臺(tái),而后者似乎更占優(yōu)勢(shì)。

平臺(tái)新玩法:需求拉動(dòng)的反向供應(yīng)鏈

供應(yīng)平臺(tái)賦能小B,這是一個(gè)創(chuàng)新的協(xié)同體系,是需求拉動(dòng)的反向供應(yīng)鏈系統(tǒng),有巨大的延展空間。一個(gè)集成的供應(yīng)鏈體系為門(mén)店提供多元化硬件產(chǎn)品和軟件服務(wù),最終惠及終端采購(gòu)者?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使一個(gè)平臺(tái)能夠以足夠低的成本和海量客戶建立直接的關(guān)系,并保持點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、多對(duì)多的實(shí)時(shí)互動(dòng),同時(shí)讓小B自主地去發(fā)揮他們最能觸達(dá)客戶的能力。從社會(huì)分工角度說(shuō),小B依附于大的供應(yīng)鏈體系,是可以降低整個(gè)供應(yīng)鏈成本和提高整體供應(yīng)鏈電商系統(tǒng)效率的。

針對(duì)此種模式,阿里巴巴集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)曾鳴教授給它起了一個(gè)有意思的名字:S2B(Supply chain platform To business),他預(yù)測(cè)未來(lái)幾年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式是S2B。

這里簡(jiǎn)單整理了曾鳴教授的觀點(diǎn)精髓:

第一,S代表著大的供應(yīng)平臺(tái),它將更好地賦能給更多的小B,幫助他們更好地服務(wù)自己的客戶。這不是一個(gè)傳統(tǒng)的加盟體系,而是一個(gè)創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。

第二,挖掘消費(fèi)者的需求,而不是提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的制造產(chǎn)品。這里的意思是自消費(fèi)的需求來(lái)決定生產(chǎn)制造的商品。

第三,S負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈,小B負(fù)責(zé)做分銷、互動(dòng)反饋等,直接面對(duì)終端C客戶。

第四,S平臺(tái)要保證質(zhì)量,要保證流程的高效,但是最重要的是要充分發(fā)揮小B自主去觸達(dá)客戶的能力。

如何整合線下門(mén)店痛點(diǎn),實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)門(mén)店與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫銜接,這是許多大供應(yīng)鏈平臺(tái)正在思考的問(wèn)題。當(dāng)下不少電商大平臺(tái)早已或者正在蠢蠢欲動(dòng)介入小B市場(chǎng)這一版塊,希望整合線上渠道的優(yōu)勢(shì)去逆襲線下實(shí)體市場(chǎng),把所有資源綜合起來(lái)賦能給小B,讓小B來(lái)服務(wù)更多終端客戶。據(jù)透露,國(guó)內(nèi)知名一站式工業(yè)品MRO采購(gòu)平臺(tái)華南城網(wǎng)近日推出了面向全國(guó)五金門(mén)店、勞保用品店的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)活動(dòng),著力打造高效供應(yīng)鏈,來(lái)賦能千千萬(wàn)萬(wàn)的五金門(mén)店、勞保用品店,為他們贏得更大利潤(rùn)空間。

曾鳴教授相信,未來(lái)將會(huì)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小B工業(yè)品經(jīng)銷商,借助產(chǎn)業(yè)電商大平臺(tái)賦能的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)銷售工具,完成終端客戶的一站式采購(gòu)需求。撬動(dòng)小B市場(chǎng)的戰(zhàn)火或?qū)⒂萦?最先分得一杯羹的是具有整合優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈平臺(tái)。

文章來(lái)源：華南城網(wǎng)

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