B2B最早是馬云提出的，但他卻在B2C和C2C的道路上越走越遠。原因很簡單，阿里巴巴服務的是消費者，從C端切入是它不可避免的途徑，那么垂直B2B到底適合哪些行業(yè)呢？垂直B2B電商不可或缺的兩個因素是上游供應商和下游生產商，中間層層級級的貿易商和復雜的生產流程是推動形成垂直電商的根本因素，塑料行業(yè)完全符合加入垂直B2B電商的條件。

垂直B2B電商如何在塑料行業(yè)崛起

塑料行業(yè)進入產能過剩時代已經是長久以來話題，傳統(tǒng)塑料行業(yè)急需某種方式減輕行業(yè)壓力，很多企業(yè)就將目光轉移到縮減產業(yè)鏈無價值流程上來。

隨著行業(yè)的發(fā)展，“廠家要求先款后貨，客戶高呼先貨后款”成為行業(yè)痛點。近兩年發(fā)展起來的塑料電商積極參與到供應鏈的交易中，開展撮合交易不僅提高交易效率，大量真實的交易數(shù)據(jù)的累積為平臺更深入?yún)⑴c供應鏈中創(chuàng)造了條件。

垂直B2B電商在塑料行業(yè)崛起的原因分析

1、塑料行業(yè)產業(yè)鏈冗長復雜，利于電商發(fā)展

塑料行業(yè)產業(yè)鏈條較長，下游生產商想要獲得生產原料，需要經過2到3級的代理商才能拿到貨物。通過電商平臺就可以避免這樣復雜的交易流程，上游的生產商可以直接對接終端客戶相對零散的需求，減少了中間商利潤，使得生產商能以更高的價格銷售，終端客戶也能以較低的價格進行采購。

2、產能過剩加劇，推動電商發(fā)展

從B2B行業(yè)近年來的發(fā)展情況可以看到，在2015年，B2B電商獲得了爆發(fā)性的增長。同時，隨著煤化工的新增產能不斷投產，塑料B2B發(fā)展尤為迅猛。B2B電商依賴其系統(tǒng)，能較快地對接交易的雙方，加快信息流通效率，從而為上游生產商較快地消化過剩的產能。從2016年PP、PE的供給和需求情況來看，PP將大概率維持產能過剩的現(xiàn)狀，PE的產能也存在過剩的跡象。PP、PE的B2B電商，將擁有較好的發(fā)展環(huán)境。

3、企業(yè)融資困難，電商輕松解決

下游因為囤貨的需求，往往存在融資困難的窘境。B2B電商通過掌握海量真實交易信息，進行大數(shù)據(jù)分析，并切入物流領域，掌握信息流、資金流和物流，從而建立征信系統(tǒng)，為下游客戶提供供應鏈金融服務。蘊藏巨大發(fā)展?jié)撃艿墓溄鹑诼氏葦D進“黃金賽道”，未來，供應鏈金融的收入也將成為B2B電商企業(yè)收入的重要來源。

文章來源：聚化網(wǎng)

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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