互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展正在牽引中國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)全新的階段，在歷經(jīng)2015-2017年的快速發(fā)展之后，中國(guó)快消品這條看似冷門的線路已經(jīng)初具規(guī)模。有不少的企業(yè)家獨(dú)具慧眼，已經(jīng)悄悄在部署快消品B2B平臺(tái)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前涉及快消品行業(yè)的B2B電商平臺(tái)已經(jīng)達(dá)到了254家。其中覆蓋超過(guò)9座城市以上的平臺(tái)就有掌合天下、中商惠民、芙蓉興盛、阿里巴巴零售通、易久批、百世店加、京東掌柜寶等等，由此看出快消品B2B電商平臺(tái)的發(fā)展有一種萬(wàn)紫千紅、姹紫嫣紅的意味。

在這種看似繁榮的背后，數(shù)商云市場(chǎng)總監(jiān)在一次快消品電商分享會(huì)上，道出了現(xiàn)階段快消品B2B市場(chǎng)不為人知的一面，目前的快消品B2B模式，無(wú)論是自營(yíng)的還是撮合的，主要的定位還是經(jīng)銷商、分銷商這樣的角色，絕大多數(shù)還是以供應(yīng)鏈切入為主，目的是為小店便利店解決供給的需求。這種集中在終端的模式僅僅是停留在工具的階段，并沒(méi)有上升到數(shù)據(jù)化的營(yíng)銷，依次循環(huán)的最終結(jié)果只會(huì)增加了渠道的成本、降低了渠道的效率。這種飲鴆不止渴的模式無(wú)法支撐快消品B2B發(fā)展。未來(lái)的渠道市場(chǎng)必將是多元化發(fā)展的，更加需要上游的廠商直接進(jìn)入到二維（線上線下）發(fā)展空間的快消品B2B模式當(dāng)中。

之前因?yàn)椴糠諦2B串貨、亂價(jià)的現(xiàn)象出現(xiàn)，造成廠商對(duì)B2B的片面理解，甚至有的廠商對(duì)B2B實(shí)行封殺?？墒敲鎸?duì)B2B的聲名鵲起，廠商不能再固執(zhí)了，需要趕緊行動(dòng)融入到快消品B2B當(dāng)中。廠商必須要與經(jīng)銷商、終端零售商、終端用戶迅速建立起鏈接的關(guān)系、這種市場(chǎng)行為具有明顯提高業(yè)務(wù)效率的市場(chǎng)價(jià)值。其實(shí)快消品B2B這條路，對(duì)于有完整供應(yīng)鏈能力的快消品廠商來(lái)說(shuō)，是順?biāo)浦劬涂梢愿傻氖虑椤?/p>

快消品廠商供應(yīng)鏈要提升數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)

整個(gè)電商圈都已踏上了數(shù)字化時(shí)代的轉(zhuǎn)型節(jié)拍。作為快消品運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán)，供應(yīng)鏈的數(shù)字化也更為迫切。有效的數(shù)字化供應(yīng)鏈將大幅提升效率、降低成本，快消品廠商要明確自己的主導(dǎo)地位，做出科學(xué)的規(guī)劃，對(duì)數(shù)字化供應(yīng)鏈的方案和運(yùn)營(yíng)效益，進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估并貫徹執(zhí)行，數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈能避免快消品渠道資源分配亂、渠道分割、沒(méi)有營(yíng)銷方向等現(xiàn)象。數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈技術(shù)本身就是一道“藥材”，能要為快消品B2B帶來(lái)實(shí)際的效能。

廠商必須實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)

平臺(tái)化已成為快消品B2B行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是包括渠道在內(nèi)所有企業(yè)探討轉(zhuǎn)型的重要方向，這種主流的模式能簡(jiǎn)化價(jià)值鏈流程、實(shí)現(xiàn)渠道的數(shù)據(jù)共享，打破信任的桎梏。而對(duì)于快消品廠商平臺(tái)化發(fā)展而言，自建B2B平臺(tái)，是必須要首先要考慮的選擇。也是幫助快消品廠商進(jìn)入二維空間的重要修行。縱觀目前線上、線下的變革趨勢(shì)，未來(lái)渠道會(huì)變得更加多元，小眾、具有放射性。

數(shù)商云B2B電商系統(tǒng)極具開(kāi)放性，能夠?qū)痈嗟那滥Ｊ?，以及更多的B2B電商平臺(tái)，能夠滿足更多用戶的需求，廠商實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化能夠形成更多的渠道價(jià)值資源，特別是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源、技術(shù)創(chuàng)新資源、物流服務(wù)資源等。再擁有足夠的價(jià)值資源條件下才能創(chuàng)造更多的價(jià)值，加速快消品廠商B2B模式的發(fā)展。

廠商合理配置倉(cāng)配體系

倉(cāng)配體系是在平臺(tái)形成有效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系后進(jìn)行配置的，是快消品流通渠道中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。廠商在進(jìn)行倉(cāng)配體系建設(shè)的同時(shí)，要注重倉(cāng)配體系的建設(shè)需要與商品組織體系建設(shè)相匹配。倉(cāng)配體系的建設(shè)要匹配與整體業(yè)務(wù)體系的發(fā)展，只有多方的融合才能實(shí)現(xiàn)倉(cāng)配體系的最大價(jià)值。

輕物流運(yùn)作模式，讓快消品廠商走得更快

物流運(yùn)作的路不好走，廠商想要專業(yè)還要專注，魚(yú)與熊掌難以兼得，與其單打獨(dú)斗還不如協(xié)同發(fā)展，廠商可以物流運(yùn)作交給專業(yè)公司去做，自己在這方面輕一點(diǎn)，相信是是很多快消品B2B的共識(shí)，而且隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的快速增長(zhǎng)，未來(lái)的物流運(yùn)作很可能是以第三方為主，畢竟攜手共進(jìn)比單打獨(dú)斗會(huì)比別人走得更快走得更堅(jiān)強(qiáng)。

快消品B2B電商正在爆發(fā)出勃勃的生命力。盡管希望之秋也有可能是失望之冬，但是改革給快消品廠商所帶來(lái)的創(chuàng)新必將是獨(dú)樹(shù)一幟的，快消品B2B電商模式對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)也是最有價(jià)值、最為迫切。雖然快消品B2B已經(jīng)站在了風(fēng)口浪尖上，但是廠商只要做好準(zhǔn)備、全身心投入，一定能在快消品B2B電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)逆襲。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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