一、全球B2B市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)貝哲斯咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2024年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為18.00萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到2029年其規(guī)模將增至35.00萬(wàn)億美元。TechSci Research報(bào)告顯示，2024年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值為19.34兆美元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到47.54兆美元，2025 - 2030年復(fù)合年增長(zhǎng)率為16.17%。

（一）區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模及占比

1. 亞太地區(qū)：2024年在全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)占最大份額，中國(guó)和印度等國(guó)家的B2B電商平臺(tái)數(shù)量不斷增加，推動(dòng)了該地區(qū)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。其中，2023年中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)16.7萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)未來(lái)2 - 3年，中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模將保持6%以上的增速。
2. 北美地區(qū)：是B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的重要區(qū)域，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。該地區(qū)擁有eBay、亞馬遜等大型企業(yè)，建立了強(qiáng)大的B2B交易網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)了市場(chǎng)擴(kuò)展。美國(guó)B2B電商滲透率僅為12%，遠(yuǎn)低于中國(guó)的28%，隨著數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)（如Ariba、Coupa）的普及，預(yù)計(jì)到2028年，美國(guó)B2B電商規(guī)模將突破8000億美元，成為新的增長(zhǎng)極。

二、中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)

（一）市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)狀

2023年，中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)16.7萬(wàn)億元，在人工智能持續(xù)發(fā)展及其與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合推動(dòng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，B2B市場(chǎng)發(fā)展賽道越來(lái)越寬。在政策拉動(dòng)、經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)以及人工智能等多重力量共同作用下，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)重塑經(jīng)濟(jì)格局，B2B市場(chǎng)順勢(shì)崛起，市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)也保持上升態(tài)勢(shì)。

（二）未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

以生成式AI技術(shù)為代表的人工智能科技創(chuàng)新突破必然進(jìn)一步提高中國(guó)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化與智能化程度，擴(kuò)寬企業(yè)在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度，進(jìn)而加快B2B市場(chǎng)的發(fā)展。預(yù)計(jì)未來(lái)2 - 3年，中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模將保持6%以上的增速。

三、影響B(tài)2B市場(chǎng)規(guī)模的因素

（一）技術(shù)進(jìn)步與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的企業(yè)選擇通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)建立在線業(yè)務(wù)。電子市場(chǎng)能夠幫助企業(yè)自動(dòng)化繁瑣的操作，擴(kuò)大客戶(hù)群，降低成本并提高效率。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)通過(guò)在線業(yè)務(wù)策略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需求不斷增加。生成式AI技術(shù)已進(jìn)入高速發(fā)展期并在B2B領(lǐng)域的多個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景應(yīng)用落地，這為B2B市場(chǎng)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。B2B平臺(tái)借助AI技術(shù)在經(jīng)營(yíng)開(kāi)店、營(yíng)銷(xiāo)推廣、詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化以及售后支持等環(huán)節(jié)持續(xù)創(chuàng)新并迭代賦能方式，助力商家提升全鏈路運(yùn)營(yíng)效率與降低交易成本。

（二）政策支持

國(guó)家頂層設(shè)計(jì)引領(lǐng)，不斷強(qiáng)化AI在新一輪經(jīng)濟(jì)變革中戰(zhàn)略地位，這將加速其在B2B場(chǎng)景中的應(yīng)用，并為行業(yè)發(fā)展指明規(guī)范化發(fā)展路徑。中國(guó)積極從規(guī)范引導(dǎo)、基礎(chǔ)夯實(shí)與產(chǎn)業(yè)扶持等方面促進(jìn)生成式AI技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用落地，加速人工智能與B2B業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的融合，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。

（三）中小企業(yè)的崛起

中小企業(yè)的數(shù)量不斷增加，推動(dòng)了B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的需求。中小企業(yè)通過(guò)B2B電子商務(wù)平臺(tái)能夠更便捷地接觸到全球市場(chǎng)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本并提高銷(xiāo)售參與度。同時(shí)，中小企業(yè)在降低采購(gòu)成本、覆蓋多元采購(gòu)場(chǎng)景、提供現(xiàn)貨采購(gòu)等方面的需求較高，但自身數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱、數(shù)字化能力較弱，難以依靠自身力量完成采購(gòu)數(shù)字化升級(jí)，故借助第三方B2B平臺(tái)完成采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意愿相對(duì)更強(qiáng)。

（四）全球供應(yīng)鏈管理的需求

B2B電子商務(wù)平臺(tái)在供應(yīng)鏈管理中發(fā)揮了重要作用，幫助企業(yè)優(yōu)化庫(kù)存管理、提高供應(yīng)鏈透明度并降低運(yùn)營(yíng)成本。隨著全球供應(yīng)鏈的復(fù)雜化，企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的需求不斷增加。產(chǎn)業(yè)帶商家在供應(yīng)鏈端存在響應(yīng)采購(gòu)需求的及時(shí)性與控制庫(kù)存成本壓力之間的矛盾、提高配送速度以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及突破供應(yīng)鏈金融發(fā)展瓶頸等問(wèn)題，需要借助大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)等進(jìn)行解決，這也推動(dòng)了B2B市場(chǎng)的發(fā)展。

（五）市場(chǎng)成熟度與制約因素

中國(guó)商品現(xiàn)貨市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后，商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、信息不發(fā)達(dá)、質(zhì)檢不權(quán)威、物流不發(fā)達(dá)、無(wú)誠(chéng)信保證、法制和法規(guī)不健全等因素，制約了B2B交易的發(fā)展。商品標(biāo)準(zhǔn)化程度影響商品交易購(gòu)買(mǎi)欲望形成和議價(jià)，信息不發(fā)達(dá)導(dǎo)致商品定價(jià)困難，質(zhì)檢不權(quán)威無(wú)法建立統(tǒng)一價(jià)值尺度，物流成本居高不下限制了商品流通。但中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體和第一大制造業(yè)大國(guó)，B2B潛在需求巨大。

四、B2B市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局

全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)主要參與者包括亞馬遜（Amazon.com, Inc.）、eBay、Flipkart.com、IndiaMART InterMESH Ltd.、ChinaAseanTrade.com、Kompass、沃爾瑪（Walmart）、Mercateo、Magento、Global Sources、Cdiscount Pro、eworldtrade.com、KellySearch.com、阿里巴巴（Alibaba）和Trade India等。在中國(guó)零售B2B市場(chǎng)，阿里巴巴零售通和京東新通路憑借其B2C電商平臺(tái)的成功，成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊；美菜和易久批專(zhuān)注于特定渠道和品類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)。