2017年在新零售的沖擊下經(jīng)銷商一度無路可走，2018年經(jīng)銷商迎來行業(yè)資源整合的大潮，只要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的變化，及時(shí)革新，經(jīng)銷商主要做到以變應(yīng)變。變革就會(huì)帶來新的機(jī)遇，下面數(shù)商云小編就來詳細(xì)說說新的一年經(jīng)銷商有什么新玩法。

一、市場(chǎng)升級(jí)的環(huán)境影響

對(duì)快消品來講，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化。由于消費(fèi)升級(jí)，帶動(dòng)整體快消品市場(chǎng)發(fā)生五個(gè)方面的顯著變化：

消費(fèi)的分層化：目前的消費(fèi)市場(chǎng)，中高端消費(fèi)已經(jīng)越來越成為市場(chǎng)的主流。中高端的需求呈現(xiàn)新的特點(diǎn)，更關(guān)注健康。隨著中國經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)快速發(fā)展，中高端需求市場(chǎng)還將繼續(xù)擴(kuò)大。

市場(chǎng)的小眾化：目前的市場(chǎng)已經(jīng)越來越細(xì)分，越來越小眾。

需求的個(gè)性化：80、90、00后已經(jīng)成為市場(chǎng)消費(fèi)主力軍。他們的需求更具個(gè)性化。你的產(chǎn)品必須要更能滿足他們的個(gè)性化需求。

購買的便利化：目前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到家需求已經(jīng)成為一種非常主要的需求方式?；ヂ?lián)網(wǎng)迭代出的一些新模式，已經(jīng)在實(shí)現(xiàn)更近、更快、更便利的目標(biāo)。無人架已經(jīng)到了辦公室桌邊了，外賣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一鍵到嘴邊了。

影響的社群化：目前，社群影響已經(jīng)是影響顧客購買的主要要素了。未來的零售將會(huì)變成社群化的零售模式。

市場(chǎng)已經(jīng)在發(fā)生深刻變化。經(jīng)銷商必須要看清這一環(huán)境的變化。要按照以上五個(gè)方面的消費(fèi)變化特點(diǎn)找商品，你的產(chǎn)品是不是能夠滿足分層化、小眾化、個(gè)性化的市場(chǎng)需求。特別關(guān)鍵的是要看品牌廠家是不是有新的產(chǎn)品理念，新的營銷手段，新的互聯(lián)網(wǎng)思維。在消費(fèi)升級(jí)過程中，這種市場(chǎng)機(jī)遇是巨大的。關(guān)鍵是要把握好消費(fèi)需求，適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。

二、市場(chǎng)多元化的結(jié)構(gòu)

經(jīng)銷商還需要看清，未來的零售市場(chǎng)將會(huì)是多元化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。未來的零售，不會(huì)再是現(xiàn)代渠道+傳統(tǒng)渠道+特通渠道的相對(duì)單一模式，未來的零售渠道將會(huì)變得更加多元化。

零售已經(jīng)入新零售變革時(shí)期。面對(duì)新零售的變革，零售的本質(zhì)要變，零售形式也會(huì)更加創(chuàng)新，做零售的人也會(huì)變得更加復(fù)雜。

新零售，零售的本質(zhì)將會(huì)變成由經(jīng)營商品為中心變成為經(jīng)營顧客為中心。找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響、打造顧客價(jià)值將會(huì)成為零售經(jīng)營的主線。

新零售，零售形式將會(huì)變得更加多樣化。現(xiàn)有的百貨店，大賣場(chǎng)、便利店的形式可能會(huì)被迭代。零售形式會(huì)變得“千店千面”。目前的各種超市+餐飲、便利店+咖啡、專業(yè)店+社交等許多新零售形式都在表現(xiàn)這一變化趨勢(shì)。

面對(duì)零售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化，傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的份額肯定會(huì)下降，一些新模式、新組織會(huì)占有一定的市場(chǎng)份額。新模式、新企業(yè)肯定帶來新機(jī)遇。經(jīng)銷商一定要多關(guān)注新模式、關(guān)注新零售形式。這里面有非常大的新機(jī)遇。

三、+互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合

當(dāng)前的社會(huì)，已經(jīng)是高度的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，任何的組織、企業(yè)你的一切經(jīng)營活動(dòng)都必須要互聯(lián)網(wǎng)化。

必須要+互聯(lián)網(wǎng)，把你的業(yè)務(wù)全部搬到線上。目前，有越來越多的經(jīng)銷商都在把業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型+互聯(lián)網(wǎng)，大慶的百米云、江西的肖老兒都做得非常好。

把業(yè)務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)，不論是對(duì)提升訂單效率、提升銷售能力、降低業(yè)務(wù)成本價(jià)值非常巨大。

四、組織變革的創(chuàng)新

社會(huì)在發(fā)生改變，用人環(huán)境在發(fā)生變化，經(jīng)銷商系統(tǒng)管理變革企業(yè)組織模式，提升企業(yè)的運(yùn)行效率。推行合伙人制，對(duì)經(jīng)銷商來講是一個(gè)重要模式。

要轉(zhuǎn)變平臺(tái)化的企業(yè)組織模式：企業(yè)搭建好平臺(tái)模式，具備市場(chǎng)發(fā)展的各種功能，把你的業(yè)務(wù)員變成合伙人。把你的企業(yè)，變成為吸引有能力人才創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

企業(yè)做好訂單平臺(tái)、物流平臺(tái)、資金平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)，吸引人才加入。把你的員工由打工者，變成為創(chuàng)客。把他的定位由為你打工，變成為共同創(chuàng)業(yè)。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型平臺(tái)化，推行合伙人制非常有必要，非常有價(jià)值。將會(huì)激發(fā)企業(yè)活力，提升企業(yè)的發(fā)展能力。

五、倉統(tǒng)配的轉(zhuǎn)型

統(tǒng)倉統(tǒng)配是未來快消品渠道模式變革的重要方向。未來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社會(huì)化物流體系的發(fā)達(dá)，物流必然走向統(tǒng)倉統(tǒng)配。經(jīng)銷商要積極推動(dòng)統(tǒng)倉統(tǒng)配，積極發(fā)展統(tǒng)倉統(tǒng)配，積極參與統(tǒng)倉統(tǒng)配。

統(tǒng)倉統(tǒng)配對(duì)解決經(jīng)銷商的成本降低、效率提升、管理提高都會(huì)帶來重要價(jià)值。未來的商流與物流肯定是分離的。所以，無論是經(jīng)銷商推動(dòng)的統(tǒng)倉統(tǒng)配，還是經(jīng)銷商加入統(tǒng)倉統(tǒng)配都是正確的選擇。

轉(zhuǎn)型做物流，做統(tǒng)倉統(tǒng)配是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的方向之一。把物流交出去，專心做市場(chǎng)，也會(huì)使經(jīng)銷商有效解決管理效能問題。統(tǒng)倉統(tǒng)配是一次機(jī)遇，經(jīng)銷商要積極參與，認(rèn)真組織。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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