隨著“一帶一路”貫穿各個經濟圈，自貿區(qū)企業(yè)日益繁盛的進出口貿易和投資，將創(chuàng)造大量的資金需求，成為供應鏈金融系統發(fā)展的沃土。同時，跨境電商從消費互聯網到產業(yè)互聯網的供應鏈變革，物流、倉儲、金融等服務商的合作，也促進了跨境電商從野蠻生長到逐步規(guī)范，圍繞跨境電商形成一個生態(tài)鏈和服務鏈，其服務的范圍也會逐步的擴展。在供應鏈變革過程中，企業(yè)變革和產業(yè)B2B變革供應鏈的特點尤為明顯。

企業(yè)變革供應鏈

企業(yè)變革供應鏈，是鏈式思維，針對的是單個企業(yè)的供應鏈，是供應鏈的流程再造，推動變革的是鏈主。鏈式思維強調的是“我”，是指“我所掌控的這條供應鏈”，衍生出來的是“供應鏈管理思想”，其核心在于“管理”，是鏈主對于自身所處供應鏈的主動管理和協調；它立足于自身，通過運用供應鏈的先進技術、理念和模式，提高企業(yè)供應鏈上下游合作伙伴的協同效率，從而獲得競爭優(yōu)勢。

產業(yè)B2B變革供應鏈

產業(yè)B2B變革供應鏈，是網狀思維，面向的是平臺上不同企業(yè)的供應鏈，是供應鏈服務產品的創(chuàng)造，推動變革的是平臺。網狀思維強調的是“你”，是指 “平臺上的企業(yè)（你）的供應鏈”，衍生出來的是“供應鏈服務思想”，其核心在于“服務”，是平臺站在中小企業(yè)的角度為他們所設計并提供的供應鏈服務。他立足于產業(yè)，找到產業(yè)鏈上下游的痛點，通過匹配相應的供應鏈服務，推動產業(yè)協同效率的提升，從而促進產業(yè)的升級。

鏈主企業(yè)在建立B2B平臺時主要擔心兩方面的問題：

一，自建B2B平臺的開放性體系對傳統的市場格局造成破壞；

二，被新出現的B2B平臺所顛覆；

由于鏈主企業(yè)對于平臺的定位模糊不清，思維方式沒有從“管理”向“服務”進行及時轉換，往往容易步入以下三大誤區(qū)：

誤區(qū)一：平臺即渠道

鏈主企業(yè)創(chuàng)建B2B平臺，僅僅將其作為企業(yè)的互聯網銷售渠道。最為典型的表現形式是創(chuàng)建一個電商網站，將企業(yè)原本在線下銷售的產品搬到線上進行銷售。這就是典型的鏈主思維，是站在“我”的角度來布局B2B平臺，是以B2C的方式來打造B2B平臺。B2B往往是低頻、熟客交易，其背后是復雜規(guī)范的商業(yè)流程，無法像B2C平臺那樣通過產品的展示和簡易的交易獲得巨大的流量。因此，采用這種方式創(chuàng)建的B2B平臺，更多成為了鏈主企業(yè)產品的展示平臺。

誤區(qū)二：平臺即IT

第二個誤區(qū)，是將B2B電商平臺作為企業(yè)信息化的主導者。授權其構建供應鏈管理相關的信息系統，如CRM（客戶關系管理）、SRM（供應商關系管理）、WMS（倉儲管理）、TMS（運輸管理）等，將企業(yè)傳統的手工交易系統轉變?yōu)殡娮咏灰紫到y。企業(yè)信息化建設屬于供應鏈管理的范疇，是打通信息流的關鍵步驟。但是，鏈主企業(yè)自身的信息系統架構與產業(yè)平臺的信息系統架構有很大區(qū)別。前者封閉，而后者開放；前者定制化程度高，而后者通用化程度高；前者可以搭建在企業(yè)自有的服務器上，也可以放在云端，但后者則必須是建立在云端的SaaS系統。

誤區(qū)三：平臺即工具

這里所說的工具，指的是鏈主“壓榨”鏈屬的工具。鏈主企業(yè)借助B2B的概念和平臺，可以更加方便地從合作伙伴身上“榨取”更多的利潤。例如，一方面強行延長供應商的付款周期，另一方面給供應商提供所謂的“供應鏈金融方案”來賺取利息。除此以外，還有通過強行指定物流服務商、強行要求安裝IT系統等各種“流氓方式”來壓榨合作伙伴，這些都是典型的鏈主思維。

步入這三個誤區(qū)，它依舊能夠幫助鏈主企業(yè)提升效率，但僅限于對單個企業(yè)的供應鏈效率提升，而不能對行業(yè)帶來價值提升！產業(yè)B2B平臺的終極目標是形成產業(yè)生態(tài)鏈，在生態(tài)鏈內有大大小小不同規(guī)模的企業(yè)，它們的訴求各不相同。從企業(yè)供應鏈向產業(yè)供應鏈變革，都在強調平臺如何賦能眾多的B端，而不是管理B端，通過服務供應鏈上擁有不同訴求的企業(yè)來創(chuàng)造更大的價值。

新經濟常態(tài)下，供應鏈變革已成為經濟結構升級最重要的配套資源，也成為了自貿區(qū)、跨境電商最重要的競爭力之一。

文章來源：中儲會

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