古詩有云：“春江水暖鴨先知”，一開始資本市場上的投資經(jīng)理們紛紛對B2B商城系統(tǒng)領(lǐng)域的項目感興趣，我們就可以知道B2B行業(yè)的春天已經(jīng)是蓄勢待發(fā)。很多企業(yè)也紛紛進軍B2B電子商務(wù)并且著手B2B電商網(wǎng)站建設(shè)，下面我們來看看在B2B電商模式的大浪潮下誰才是成功者？

一、具有強大供應(yīng)鏈商品組織能力的B2B平臺

商品組織能力必將是快消品B2B系統(tǒng)平臺企業(yè)的核心競爭之一。因為平臺企業(yè)是要服務(wù)終端小店的，最核心的服務(wù)是提供商品服務(wù)。也只有能夠提供良好的商品，平臺才能吸引到小店的關(guān)注，也只有有較好的商品組織能力，平臺企業(yè)才能有盈利點。不論是自營模式，還是撮合模式，商品組織能力都是平臺的核心競爭力。

二、具有強大技術(shù)研發(fā)及迭代能力的平臺

B2B一定首先是一家技術(shù)公司，必須是一家技術(shù)性公司?？煜稡2B的本質(zhì)，是要在快消品渠道環(huán)節(jié)+互聯(lián)網(wǎng)手段，借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接+數(shù)據(jù)化的模式，改變行業(yè)效率。因此，B2B必須要首先具備先進的在線化技術(shù)。

這種技術(shù)，數(shù)商云電商認為技術(shù)一定是快消品B2B發(fā)展的核心。必須是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的新的企業(yè)運營技術(shù)。以技術(shù)為先導(dǎo)，重構(gòu)新的渠道模式。

三、具有強大的新模式營銷能力的平臺

其實，最考驗平臺企業(yè)的是終端營銷能力。廠家、經(jīng)銷商放到你平臺上的商品、小店從你這里訂到的商品，能不能順利地賣出去，這是關(guān)鍵。平臺要多研究在新的平臺模式下的快消品營銷方法、手段。如何用新的平臺營銷模式幫助廠家多賣貨，如何用新的方法，幫助小店多賣貨。

四、深度了解快消品B2B行業(yè)的平臺

做快消品行業(yè)的B2B不了解快消品行業(yè)，滿嘴都是天馬行空的互聯(lián)網(wǎng)語言，真的非?？膳隆；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的終極目標是用互聯(lián)網(wǎng)的手段、思維改變行業(yè)效率?；ヂ?lián)網(wǎng)絕不是單獨割裂出一個獨立的市場。目前的電商C端市場已經(jīng)在發(fā)生這種轉(zhuǎn)化，B端市場更不可能單獨成立一個獨立的電商渠道模式。形成市場的二元化結(jié)構(gòu)。B2B必須要深度研究清楚目前快消品行業(yè)特點、渠道模式，更要弄清楚未來電商的發(fā)展趨勢。

五、具備較強企業(yè)管理能力的平臺

一個新企業(yè)難免在企業(yè)運行中存在一些問題。但是如果你定位要做成一個巨型企業(yè)，百億級、千億級的企業(yè)，要成為獨角獸，平臺企業(yè)必須要打造好你企業(yè)管理體系。沒有強有力的企業(yè)管理體系作支撐，企業(yè)不可能做大，更不可能做強。

電商網(wǎng)站的發(fā)展的重點還是趨勢，是重點發(fā)展的，企業(yè)進行的趨勢也是不一樣的。平臺的發(fā)展最重要靠人才、靠團隊。

六、具有強大服務(wù)能力的平臺

平臺企業(yè)必須要明確自己的定位：服務(wù)。平臺就是服務(wù)。要做好物流服務(wù)：在調(diào)研全國多地市場的現(xiàn)實是，目前平臺企業(yè)的送貨效率對比經(jīng)銷商、二批商不占優(yōu)勢。在多數(shù)城市，小店店主反映二批商送貨效率最高。用小店主話講：既然下單了，就說明貨架已經(jīng)缺貨了。因此越快送到越好。

要做好營銷服務(wù)：營銷能力一定要打造成平臺的重要核心能力。對比傳統(tǒng)經(jīng)銷商，平臺企業(yè)應(yīng)該具備這個能力，面對小店需求，平臺企業(yè)應(yīng)該提供這個能力。營銷能力應(yīng)該成為平臺的核心競爭力。

要做好生態(tài)化的服務(wù)：能夠根據(jù)廠家、經(jīng)銷商、小店的需求提供更多的資金、人員、助銷等服務(wù)。生態(tài)化應(yīng)該平臺發(fā)展的重要方向。

快消品B2B在大環(huán)境下取得的優(yōu)勢并不是長久的，B2B電商平臺未來要面對大數(shù)據(jù)、要面對更大的市場發(fā)展空間。但是，任何的企業(yè)首先要活下來?；钕聛淼幕A(chǔ)：方向是對的、模式是對的、方法是對的、團隊是有力的。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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