現(xiàn)在討論產(chǎn)業(yè)電商B2B 2.0的越來越多了，很多傳統(tǒng)企業(yè)都摩拳擦掌想進入這個領(lǐng)域。在進入之前，我們還是要充分的考慮到現(xiàn)階段B2B存在的意義、有什么基礎(chǔ)屬性、終極目標是什么，以及在這個過程中都有哪些坑。

產(chǎn)業(yè)電商存在的意義

大企業(yè)之間的生意有規(guī)模、有計劃、有穩(wěn)定性，因此大B與大B之間并沒有中間商的機會，也就是沒有產(chǎn)業(yè)電商的機會。如果說在這個產(chǎn)業(yè)中，只是有少數(shù)幾家企業(yè)在進行來回的交易，這樣的產(chǎn)業(yè)絕對孕育不出來產(chǎn)業(yè)電商平臺的。B2B的機會在于不具備這三個特性的小企業(yè)。B2B網(wǎng)上商城系統(tǒng)能不能賺錢取決于是否真實的創(chuàng)造了價值，而價值則來源于通過“聚”和“拼”做出地方差、規(guī)模差和時間差——不同地區(qū)的產(chǎn)品與服務(wù)價格不同、利用信息快速聚集需求、長短協(xié)議和現(xiàn)貨中遠期。對于平臺來說，最理想的狀態(tài)是買賣兩頭都是中小企業(yè)。

地方差：本來只能賣周邊的地區(qū)，你給他賣到了很遠的地區(qū)，擴大了他原來的銷售半徑

規(guī)模差：本來是很小的銷售或者是很小的采購，通過聚合拼，形成規(guī)模，享受了和行業(yè)中規(guī)模企業(yè)一樣的待遇

時間差：本來是交貨時間比較短，現(xiàn)在可以慢慢的把交易時間拉長，把決策時間放在一個中長期去考慮，比如說農(nóng)業(yè)里面的訂單生成，或者是工業(yè)當(dāng)中的來單加工

B2B和傳統(tǒng)貿(mào)易之間的商業(yè)本質(zhì)并沒有發(fā)生根本性的變化，只是把之前的線下的貿(mào)易變成了電商化的貿(mào)易，從而提升了效率，這也是產(chǎn)業(yè)電商存在的意義和基礎(chǔ)?；谛畔⒌母嬖V和透明，從而使參與的企業(yè)降低成本，提高自身效率，達到最終產(chǎn)業(yè)整體升級

產(chǎn)業(yè)電商的基本屬性

產(chǎn)業(yè)電商立足于產(chǎn)業(yè)，并且有很強的交易基礎(chǔ)，所以自帶金融屬性，這是沒有互聯(lián)網(wǎng)時就存在的，線下也一樣，并不是因為了有了產(chǎn)業(yè)電商平臺之后才出現(xiàn)的。如果沒有金融這一屬性，那To B和To C就沒有區(qū)別了。只不過沒有互聯(lián)網(wǎng)很多交易形態(tài)只存在于大企業(yè)和大企業(yè)之間，平臺要做的就是讓起碼一頭是小企業(yè)的交易條件與環(huán)境無限極盡大企業(yè)的水平。讓更多的參與者進來參與到產(chǎn)業(yè)金融，利用金融杠桿發(fā)展自己。做好供應(yīng)鏈金融是產(chǎn)業(yè)金融的基礎(chǔ)，這里面還需要注意的就是如何把控好風(fēng)險。

文章來源：產(chǎn)業(yè)電商

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